不會談單的我,真後悔沒早點知道這幾招...

有人會問:客戶經常約、反覆約,會跑嗎?
相信不少設計師都有同樣的顧慮,擔心把客戶逼得太緊引起逆反心理,總是不敢頻繁的約見客戶,怕訂單流失。可是會跑的客戶總是會跑,不會跑的客戶怎麼約也不會跑。你不約客戶見面,如何瞭解客戶心態,找出影響簽單的真正原因。
今天,小編總結了些許談單時會遇上的問題以及應對方法,一起去看看吧~

#01

客戶的拆改需求,無法當場滿足,怎麼辦?

在丈量現場,客戶的拆改需求總是如雪花般湧來,很多時候都無法在第一時間給出好的解決方案。通過樂規畫的快速造型功能,不僅能快速實現客戶對戶型牆體拆除、下陷、凸出、挖洞等設計需求,還可使用現場記錄功能,通過文字、語音、圖片的形式記錄客戶的需求。在丈量現場滿足客戶所有的拆改需求。

#02

面對價格,客戶不相信你的話,怎麼辦?

這類客戶對於價格的敏感度非常高,作為設計師你要先準備好全套的材料價格資料,但資料整理費時、費工。使用樂規畫你不僅可以一鍵生成戶型的面積清單、主材算量清單、軟裝報價清單,你還能夠自訂工程報價,針對不同的地域、不同的市場行情、不同的師傅要價,生成一份專屬自己的範本,且這份範本也能在不同的戶型上使用,在提高效率的同時讓客戶信任你

#03

客戶總是猶豫、問題多多,怎麼辦?

如果你的客戶總是問題多多、猶豫不決,這時你需要的只是一場能夠解決客戶疑慮的交談。通過樂規畫的3D模式,就能讓原本的平面戶型圖紙,變成3D立體模型,讓客戶清楚的看見戶型的方方面面。此外,樂規畫還能在手機上完成電氣設備、地標牆標、樓梯等構件的佈局,完成牆、地、頂等硬裝的鋪貼、設計以及床、沙發、廚衛等室內軟裝搭配。當客戶親眼看見設計效果後,這時你再和客戶深入溝通,不僅會讓自己更有底氣,也能讓客戶更安心。

#04

談單時客戶不理不睬、老是挑剔怎麼辦?

這類客戶屬於理智型的客戶,他們已經見過太多的效果圖,常規的效果圖已經不能引起他們的關注。樂規畫720全景,透過多個鏡頭可以向客戶全方位無死角的展示全景效果圖,配合解說足以讓客戶耳目一新,同時樂規畫3D漫遊模式,則能讓客戶以更直觀更立體的方式身臨其境感受的戶型裝飾之美,破除客戶的認知心理屏障

好啦~ 以上就是今天的全部内容
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關於樂規畫

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